Το Complex Negotiation Skills είναι ένα πρακτικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα που βοηθά τα στελέχη να προσεγγίζουν απαιτητικές διαπραγματεύσεις με μεγαλύτερη προετοιμασία, στρατηγική σκέψη και αποτελεσματικότητα.
Το πρόγραμμα έχει έντονα βιωματικό χαρακτήρα. Οι συμμετέχοντες δεν περιορίζονται στην παρακολούθηση θεωρητικών ενοτήτων, αλλά καλούνται να εφαρμόσουν τις γνώσεις τους σε ασκήσεις, case studies και προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων.
Σημαντικές πληροφορίες
Ημέρες και ώρες διεξαγωγής:
Πέμπτη, 5 Νοεμβρίου από 09:00 έως 17:00
Παρασκευή, 6 Νοεμβρίου από 09:00 έως 17:00
Τόπος διεξαγωγής:
Ελληνογερμανικό Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο, Δορυλαίου 10-12, Αμπελόκηποι, 4ος όροφος.
Περιεχόμενα προγράμματος
1. Προετοιμασία της Διαπραγμάτευσης
- Καθορισμός στόχων
- Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών
- Η ιεράρχηση των υπό διαπραγμάτευση θεμάτων
- Όρια διαπραγμάτευσης – βέλτιστα, σκοπούμενα και χειρότερα
- Υπολογισμός του κόστους των παραχωρήσεων
- Πρόβλεψη της διαπραγματευτικής θέσης και τακτικής της Άλλης Πλευράς.
2. Σχεδιασμός της Διαπραγμάτευσης
- Προσδιορισμός των ισχυρών σημείων, των αδύνατων σημείων και του ισοζυγίου δυνάμεων
- Δημιουργικές και μοχλευμένες συναλλαγές
- Στρατηγική παραχωρήσεων «φθινουσών αποδόσεων»
- Κοινό έδαφος, μακροπρόθεσμα – βραχυπρόθεσμα θέματα.
3. Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης
- Το Μοντέλο Επιτυχίας των 21 λεκτικών συμπεριφορών
- Δεξιότητες για πειθώ, διαχείριση του ισοζυγίου δυνάμεων και της συναλλαγής
- Πώς να διατηρηθεί το κλίμα, να επιλυθούν τα αδιέξοδα και να επιτευχθεί η σωστή συμφωνία
- Χειρισμός Ατόμων Χαμηλής Ανταπόκρισης καθώς και αντιμετώπιση «βρώμικων τεχνασμάτων» που η Άλλη Πλευρά χρησιμοποιεί.
Οφέλη Συμμετοχής
- Κατανόηση της διαφοράς μεταξύ πειθούς (πώλησης) και διαπραγμάτευσης
- Αποτελεσματικότερη προετοιμασία και σχεδιασμός διαπραγματεύσεων
- Ανάπτυξη στρατηγικών και τακτικών για επιθυμητά αποτελέσματα
- Διαχείριση δύσκολων καταστάσεων και αδιεξόδων
- Πρακτική εξάσκηση μέσα από προσομοιώσεις διαπραγματεύσεων
- Εξατομικευμένο feedback και πλάνο για συνεχή ανάπτυξη των δεξιοτήτων
Σε ποιους απευθύνεται
Στελέχη Πωλήσεων, Αγορών και Προμηθειών, Τεχνικοί, Οικονομικοί ή Νομικοί Σύμβουλοι που εμπλέκονται σε διαπραγματεύσεις μεγάλων συμβάσεων ή συμφωνιών, στις οποίες οι όροι μπορεί να ποικίλουν.
Κόστος συμμετοχής
Ποικίλει ανάλογα με την κατηγορία συνδρομής μέλους του Ελληνογερμανικού Επιμελητηρίου:
Πιστοποιητικό
Με την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος παρέχεται Βεβαίωση Παρακολούθησης από την ICAP People Solutions.
Επικοινωνία
-
Κλείστε ραντεβού