Marianna Kaframani
Project Manager Abteilung Aus- und Weiterbildung -Athen-
+30 210 6419040 m.kaframani@ahk.com.gr
Das Complex Negotiation Skills-Programm ist ein praxisorientiertes Weiterbildungsprogramm, das Fach- und Führungskräfte dabei unterstützt, anspruchsvolle Verhandlungen mit besserer Vorbereitung, strategischem Denken und größerer Effektivität zu führen.
Das Programm ist stark praxis- und erfahrungsorientiert. Die Teilnehmenden beschränken sich nicht auf die Vermittlung theoretischer Inhalte, sondern wenden ihr Wissen in Übungen, Case Studies und Verhandlungssimulationen unmittelbar an.
Wichtige Informationen
Tage und Uhrzeiten:
Donnerstag, 5. November von 09:00 bis 17:00 Uhr &
Freitag, 6. November von 09:00 bis 17:00 Uhr
Durchführungsort:
Deutsch-Griechische Industrie- und Handelskammer, Dorileou 10-12, Ampelokipoi, 4. Etage.
Programminhalte
1. Vorbereitung der Verhandlung
- Festlegung der Ziele
- Bewertung alternativer Optionen
- Priorisierung der zu verhandelnden Themen
- Verhandlungsgrenzen – optimale, angestrebte und ungünstigste Ergebnisse
- Berechnung der Kosten von Zugeständnissen
- Einschätzung der Verhandlungsposition und Taktik der anderen Partei
2. Planung der Verhandlung
- Identifizierung der Stärken und Schwächen sowie der Kräfteverhältnisse
- Kreative und nutzenorientierte Verhandlungslösungen
- Strategie der Zugeständnisse nach dem Prinzip des „abnehmenden Grenznutzens“
- Gemeinsame Interessen, langfristige und kurzfristige Themen
3. Verhandlungsfähigkeiten
- Das Erfolgsmodell der 21 verbalen Verhaltensweisen
- Fähigkeiten zur Überzeugung, zum Umgang mit Kräfteverhältnissen und zur Gestaltung von Verhandlungslösungen
- Wie man die Gesprächsatmosphäre aufrechterhält, Sackgassen überwindet und die richtige Vereinbarung erzielt
- Umgang mit wenig kooperativen Gesprächspartnern sowie mit „schmutzigen Tricks“, die von der anderen Partei eingesetzt werden
Vorteile der Teilnahme
- Verständnis des Unterschieds zwischen Überzeugung (Verkauf) und Verhandlung
- Effektivere Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
- Entwicklung von Strategien und Taktiken zur Erzielung gewünschter Ergebnisse
- Sicherer Umgang mit schwierigen Situationen und Verhandlungssackgassen
- Praxisnahe Anwendung durch Verhandlungssimulationen
- Individuelles Feedback und ein persönlicher Plan zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten
An wen richtet sich?
Mitarbeitende aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf und Beschaffung sowie technische, kaufmännische oder juristische Berater, die an Verhandlungen über größere Verträge oder Vereinbarungen beteiligt sind, bei denen die Vertragsbedingungen variieren können.
Teilnahmegebühr
Variiert je nach Mitgliedskategorie in der Deutsch-Griechischen Industrie- und Handelskammer:
Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss des Programms wird eine Teilnahmebescheinigung von ICAP People Solutions ausgestellt.
Kontakt
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