Ελληνογερμανικό Επιμελητήριο - ICAP People Solutions
Νέος κύκλος του προγράμματος SPIN® Selling Skills – Εστίαση στις σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων
Tην έναρξη νέου κύκλου για το εκπαιδευτικό πρόγραμμα «SPIN® Selling Skills», το οποίο θα πραγματοποιηθεί σε δια ζώσης μορφή στις 10 και 11 Ιουνίου 2026, ανακοινώνει η AHK Akademie του Ελληνογερμανικού Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου, σε συνεργασία με την ICAP People Solutions.
Σε ένα επιχειρηματικό τοπίο όπου η διαδικασία πώλησης απαιτεί ολοένα και μεγαλύτερη προσαρμοστικότητα, βαθύτερη κατανόηση του πελάτη και πιο δομημένη εμπορική προσέγγιση, η ανάγκη για σύγχρονες μεθοδολογίες πωλήσεων παραμένει ιδιαίτερα έντονη. Το «SPIN® Selling Skills» ανταποκρίνεται ακριβώς σε αυτή τη συνθήκη, προσφέροντας ένα δοκιμασμένο διεθνώς πλαίσιο ανάπτυξης πιο ουσιαστικών και στοχευμένων εμπορικών συζητήσεων.
Το πρόγραμμα βασίζεται στη μεθοδολογία SPIN® και στην τεχνική διερεύνησης μέσω ερωτήσεων Situation, Problem, Implication και Need-payoff, δίνοντας έμφαση στον τρόπο με τον οποίο οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να καθοδηγούν πιο αποτελεσματικά τη συζήτηση με τον πελάτη και να διαχειρίζονται σύνθετες εμπορικές ευκαιρίες.
Απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων, account managers και επαγγελματίες που δραστηριοποιούνται σε περιβάλλοντα υψηλών απαιτήσεων και επιθυμούν να ενισχύσουν την εμπορική τους προσέγγιση μέσα από σύγχρονες και δομημένες τεχνικές. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει διαδραστικές ενότητες και case-based προσέγγιση, ενισχύοντας την κατανόηση των εννοιών μέσα από ρεαλιστικά επιχειρησιακά σενάρια.
Με τη συνέχιση του προγράμματος, η AHK Akademie επιβεβαιώνει τη δέσμευσή της στην ανάπτυξη επαγγελματικών δεξιοτήτων και στη στήριξη της ελληνικής επιχειρηματικής κοινότητας σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον πωλήσεων.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το περιεχόμενο, το κόστος συμμετοχής και τη δήλωση συμμετοχής στο συγκεκριμένο πρόγραμμα, οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επισκεφθούν την ιστοσελίδα του προγράμματος εδώ.
Παράλληλα, για κάθε άλλη πληροφορία σχετικά με την AHK Akademie και τα επόμενα σεμινάρια, κάθε ενδιαφερόμενος μπορεί να επικοινωνήσει τηλεφωνικά στο 210 6419040 ή να επισκεφθεί την ιστοσελίδα https://griechenland.ahk.de/gr/ekpaideysi/ahk-akademie.
